Soldes d’hiver 2015 : les intentions d’achat des français

Les soldes d’hiver toujours attendues mais avec moins d’impatience

Les soldes d’hiver ont perdu un peu de leur attrait du fait des opérations promotionnelles, soldes flottantes et autres prix cassés durant l’année. Cependant elles restent un événement attendu pour faire de bonnes affaires. 3 français sur 4 leur restent fidèles.

Seul 28% sur 1001 personnes interrogées avouent réaliser moins d’achat en période de solde à cause de ces nombreuses offres durant toute l’année. Les soldes officielles sont pour eux une période promotionnelle comme une autre.

Les intentions d’achat durant cette période se portent autant vers les magasins physiques que internet.

79% des acheteurs se rendront en magasin contre 65% pour les achats en ligne. Le mode d’achat est motivé par une habitude pour les plus de 35 ans qui se déplaceront en magasin et par l’aspect pratique de la toile pour les 18 à 35 ans.

Le budget quand à lui sera à peu près équivalent qu’il soit dépensé en magasin (121 euros en moyenne) ou sur le net (111 euros en moyenne). L’enveloppe globale, tous canaux confondus, est estimé à 225 euros ce qui représente une légère baisse par rapport aux deux dernières années.

Les grandes vedettes des soldes sont et restent les vêtements et les chaussures avec respectivement 83% et 66% des achats, dont 66% pour les vêtements féminins. Vient ensuite l’électroménager avec 23%, puis le mobilier et la décoration représentent 17%. La maroquinerie et la bijouterie se placent en 4éme position avec 10% des intentions d’achats.

Les motivations et les attentes

Mais contrairement aux années précédentes, le temps n’est plus à l’achat plaisir, l’achat coup de cœur. Les français sont pragmatiques et font attention à leurs dépenses. La motivation la plus forte pour 65% d’entre eux est l’achat de produit de saison dont ils pourront avoir besoin tout de suite. Pour 46%, les soldes sont l’occasion d’anticiper des achats utiles pour l’année prochaine. Les soldes sont devenues « utiles » avant d’être « plaisir » même si 63% se laisseront certainement tenter par un achat coup de cœur.

Les attentes restent tout autant pragmatiques puisque c’est avant tout la réduction la plus forte qui est attendue pour 76% des français. 50% d’entre eux attendront d’ailleurs la seconde démarque avant d’acheter.

Les soldes d’hiver demeurent un rendez-vous incontournable mais elles sont vécues de façon plus raisonnées, moins dans l’euphorie.

Sources : TNS SOFRES et IPSOS